储能出海竞争白热化
Source：南方能源观察
2026年6月，在埃及政府官员见证下，中国能建与国轩高科携手阿联酋能源企业AMEA Power签署多项合作协议，涵盖两座总容量1.5吉瓦时的独立储能电站EPC工程，以及一座规划年产能3吉瓦时的储能电池本土化制造基地。埃及电力与可再生能源部长透露，该国于2025年首次将储能系统引入国家电网。
同月，2026德国慕尼黑光伏储能展会上，中国储能企业三天内累计签约超50吉瓦时订单，成为展会最大亮点。
从设备出口到工程总包，再到海外建厂，中国储能企业的足迹已遍及发达国家与新兴市场。业内专家指出，尽管海外收益仍优于国内，但国际市场的竞争同样日趋激烈，中国企业彼此间的较量正成为常态。
新兴市场成重要增长极
2026年7月9日，比亚迪宣布与阿联酋能源巨头Masdar签署11.275吉瓦时合作协议，为RTC项目提供储能系统。该项目位于阿布扎比，规划建设5.2吉瓦光伏电站及19吉瓦时储能系统，旨在实现全天候清洁供电。RTC项目分南北两大区块，5月阳光电源已率先拿下北区7.5吉瓦时订单。
值得注意的是，RTC项目曾于2025年确定宁德时代为首选供应商，后因价格分歧生变。
中东正成为中国储能企业的竞技场。起点研究院数据显示，2026年一季度中企海外储能项目中标或签约达43项，覆盖32国，总容量49.32吉瓦时，吉瓦级项目已成常态。从区域分布看，中东以37.4%的占比位居首位。
中东产油国正以空前力度推进能源转型，光伏装机从2014年的1.2吉瓦跃升至2024年的61.8吉瓦。由于电网基础薄弱，储能成为刚需，且项目多由国家主导、体量庞大。
阿联酋"清洁能源战略2050"提出可再生能源占比提升至50%；沙特则计划到2030年配套约48吉瓦时储能电站。2026年7月，沙特电力采购公司公示第二批独立储能项目资格预审名单，27家企业入围总规模3吉瓦/12吉瓦时的BOO项目，其中中资企业占7席，涵盖投资、工程、制造各环节。
中东项目对技术、工程和运营能力要求极高——夏季地表温度超50℃、沙尘侵蚀严重、项目多地处偏远沙漠。
据SNE Research统计，2025年全球储能电池出货量550吉瓦时，排名前七均为中国企业，合计占83.3%市场份额。
在欧美贸易限制加码的背景下，中东、拉美、东南亚等新兴市场正成为中国储能出海的重要方向。
价格竞争蔓延海外
"海外价格更高"的固有印象正在改变。
2025年9月，海辰储能联合阿尔法纳尔工程公司中标沙特4吉瓦时项目，中标价约73-75美元/千瓦时，接近国内水平，创海外大型储能最低价纪录。据彭博新能源财经数据，2025年4小时储能系统欧洲均价177美元/千瓦时，美国219美元/千瓦时，中国仅73美元/千瓦时。
2026年受原材料上涨及需求拉动，储能价格有所回升。上半年国内2小时储能系统中标价约72-123美元/千瓦时，4小时系统约62-113美元/千瓦时。2026年2月丹麦、西班牙储能项目采购中，中车株洲所、远景能源、阳光电源、鹏辉能源中标，报价约123-153美元/千瓦时，仅略高于国内。
有专家感慨，"出海"很大程度上仍是中企之间的竞争——"10家投标，七八家是中国企业"。
澳大利亚户用储能是典型案例。2025年7月澳政府推出"更便宜的家用电池计划"，将回本周期从七八年压缩至三四年。固德威、德业股份等中国品牌迅速抢占七成以上份额。2026年5月补贴退坡后，头部品牌主动降价，新一轮价格战开启。
价格竞争已体现在财报中。派能科技境外毛利率从2023年的32.84%降至2025年的21.98%，海博思创境外毛利率则从2024年的42.14%下滑至2025年的29.52%。海博思创在年报中警示，若海外重演国内价格战，全球化布局可能"增收不增利"。
治理"内卷"已成为主管部门的重要关切。2025年11月、2026年1月和4月，工信部三次召开行业座谈会，指出盲目建设和低价竞争已影响行业可持续发展。针对海外市场，主管部门正研究出台专门规范措施，引导企业合理有序"出海"。
不过，竞争白热化也推高了用户要求。越来越多海外大型储能项目要求15至20年长期质保，单纯"卷"价格已不可持续。
地缘风险考验全球化布局
中国储能产业链正加速向海外延伸。据CESA统计，截至2025年底，中企在海外规划、在建及投产锂电储能生产基地60座，披露投资总额3621亿元，设计年产能761吉瓦时，2026—2028年将迎来集中投产期。
中东国家在能源转型中高度重视"本地化率"，要求企业使用当地产品、服务和员工。海辰储能与沙特MANAT成立合资公司，规划5吉瓦时组装工厂；卓阳储能与沙特伙伴签署协议，首期6吉瓦时将于2027年投产，产品将获"沙特制造"认证。
但深度融入也意味着直面风险。受霍尔木兹海峡局势影响，中东在建储能项目施工与交付周期被迫延长。部分企业选择埃及作为辐射中东的基地，利用红海—苏伊士运河航线。2026年以来，楚能新能源、阳光电源、国轩高科等先后宣布在埃及布局工厂。但红海局势同样存在不确定性。
欧美市场则壁垒高筑。欧盟《工业加速器法案》新增严苛外资预审批机制，中国商务部已提交书面意见，认为其构成"严重的投资壁垒和制度性歧视"。美国则通过多重关税和补贴限制，持续抑制中国新能源产业扩张。
此外，国家安全与网络安全正成为新的限制理由。2026年5月，欧盟宣布使用中国逆变器的项目无法获得公共融资；7月，美国FCC将电力逆变器纳入"受限清单"。
据CESA统计，中企海外锂电池产能规划中，欧洲占比超50%，美国超15%。欧美合计占海外储能市场的六成份额，从业者坦言，"企业会想方设法保住这些市场"。
尽管美国持续施压，仍有不少美国企业希望与中国厂商合作——其本土锂电产业链尚不完善。目前美国正借助韩国企业力量构建本土供应链，未来走向仍需观察。
欧洲本土化同样面临现实困难。有资深人士分析，电池材料生产涉及高额环保成本，对当地工业配套要求极高，欧盟缺乏全产业链优势，实现全链条本土化难度极大。中国企业过去十年积极配合欧盟政策推进本土化，但全球锂电池制造中心始终在东亚。